Uluslararası bir satışta anlaştığınızda, risk ve maliyetin büyük bir kısmı iki kelimeye kayar: Incoterms. Incoterms, satıcının hangi noktaya kadar sorumlu, alıcının ise hangi noktadan itibaren sorumlu olduğunu belirleyen ICC’nin uluslararası kurallar setidir. Bu yazıda en yaygın kurallara — EXW, FOB, CIF, FCA — ve her birinin gümrük işlemlerinizi ve nihai maliyetinizi nasıl etkilediğine odaklanıyoruz.
Incoterms nedir?
Incoterms (Uluslararası Ticaret Terimleri), Uluslararası Ticaret Odası (ICC) tarafından hazırlanan ve alıcı ile satıcı arasında sorumluluk, risk ve maliyet bölüşümünü belirleyen bir dizi standart kuraldır. Güncel versiyon Incoterms 2020 geçerlidir ve malların anlaşılan teslim noktasında devri için kullanılır.
Not: Incoterms yalnızca teslimi ve maliyet/risk bölüşümünü belirler; malların “sahiplerini” veya tek bir ödeme yöntemini belirlemez.
En yaygın teslim koşulları
EXW (Ex Works)
Satıcı malları yalnızca kendi fabrikasında veya deposunda teslim eder. Bu noktadan sonra gümrük ihracatı ve kamyon yüklemesi dahil tüm maliyet ve risk alıcıya aittir.
FCA (Free Carrier)
Satıcı malları alıcının adlandırdığı taşıyıcıya veya belirtilen yere, gerekli olduğunda yükleyerek teslim eder. Konteyner ve multimodal taşıma için tercih edilen bir kuraldır.
FOB (Free On Board)
Satıcı, mallar gemiye yüklenene kadar sorumludur. Yükleme noktasından itibaren risk ve maliyet alıcıya geçer. Bu kural daha çok deniz taşımacılığında kullanılır.
CIF (Cost, Insurance and Freight)
Satıcı, varış limanına kadar olan navluna ek olarak malların sigortasını da öder. Yaygın inanışın aksine risk, malların yüklendiği anda geçer, varış noktasında değil.
Incoterms 2020 özet tablosu
| Kural | Rol | Riskin devri noktası |
|---|---|---|
| EXW | Mallar satıcının deposunda alınır | satıcının deposunda |
| FCA | Alıcının belirttiği taşıyıcıya teslim | taşıyıcının yerinde |
| FOB | Deniz taşımacılığı, yükleme limanında teslim | gemiye yükleme anında |
| CIF | Deniz taşımacılığı, satıcı navlun ve sigorta öder | gemiye yükleme anında |
Incoterms’in gümrük üzerindeki etkisi
Birçok tüccar Incoterms’in gümrük değerini değiştirmediğini düşünür. Ama hatırlayın:
- Çoğu durumda vergi matrahı, sınırındaki CIF değerine dayanır. Karşılaştırmak için CIF değeri ve fatura değeri yazısını okuyun.
- Bir kural seçmek (örneğin EXW) görevi ortadan kaldırmaz; alıcı yine de doğru değeri beyan etmelidir.
- Anlaşmada seçilen kural, taşıma belgelerini ve gümrükleme işlemini kimin yürüttüğünü etkiler.
Önemli: İran–Türkiye sınırındaki ticarette vergiler için malların gerçek CIF değeri esas alınır. Doğru Incoterms seçimi önemlidir, ancak gerçek değerin doğru beyanının yerini almaz.
Hangi Incoterms’i seçmeliyim?
- Taşımacı ve tek gümrükleme işi için: FCA dengeli bir seçimdir.
- Deniz sevkiyatları için: FOB ve CIF yaygın ve anlaşılırdır.
- İç rotanın tam kontrolünü elinde tutan alıcı için: EXW bir seçenektir, ancak tüm maliyeti alıcıya yükler.
Sık sorulan sorular
Incoterms satış sözleşmesi ile aynı şey midir?
Hayır. Incoterms sözleşmenin yalnızca teslim noktasını belirleyen küçük bir parçasıdır; sözleşmenin geri kalanı ayrıdır.
2010 versiyonu hâlâ geçerli mi?
ICC referans olarak 2020 versiyonunu kullanır; eski versiyonlar biraz farklı bir anlama sahiptir ve yalnızca iki tarafın açıkça kabul etmesi durumunda kullanılır.
İthalat gümrüğünü alıcı mı satırıcı mı yapar?
İthalat gümrüklemesi genellikle alıcının sorumluluğundadır; kesin bölüşüm seçilen Incoterms kuralına bağlıdır.
Incoterms gümrük vergisi tutarını değiştirebilir mi?
Hayır, Incoterms vergi miktarını kendi başına değiştirmez, ancak CIF değerini etkilediği için verginin matrahını değiştirebilir.
Özet
Doğru bir Incoterms seçimi anlaşmayı (gümrük matrahı dahil) baştan netleştirir; yanlış bir seçim ise risk bölüşümünü belirsiz bırakır. Sevkiyatınızı taşımadan önce, seçilen kuralın gerçekten taşıma güzergahına ve gümrüğe uygun olması için anlaşmanızı Vira Farabar Logistics kargo ve gümrük ekibiyle kontrol edin.
