Bir ürünü ithal ettiğinizde, müşteriye bildirdiğiniz fiyat sınırda ödediğiniz fiyattan fazladır. Size ürünün gerçek maliyetini veren sayıya landed cost (toplam maliyet) denir. Bu yazıda bileşenleri, formülü ve bu sayının fiyatlandırmanızın temeli olma nedenini açıklıyoruz.
Landed cost nedir?
Landed cost, ürünün sizin yerinize (veya teslim yerine) ulaştığında ve satışa hazır olduğunda nihai fiyatıdır. Kısaca ürünün tedarikçiden deponuza kadar olan “toplam harcaması”dır.
Not: “landed cost” terimi bazen CIF değeriyle karıştırılır. CIF, landed cost’un yalnızca bir parçasıdır; landed cost, taşıma, sigorta, gümrük vergileri ve iç maliyetleri de kapsar.
Landed cost bileşenleri
- Fatura değeri (FOB) — tedarikçide anlaşılan ürün fiyatı
- Navlun — menşeinden varış yerine taşıma
- Sigorta — emtia sigortası maliyeti
- CIF değeri — fatura + navlun + sigorta toplamı, gümrük matrahı
- Gümrük vergisi — CIF değeri üzerinden hesaplanan harç ve gelir vergisi
- İhale hizmeti / dokümantasyon — gümrük işlemlerinin ve belgelerin ücretleri
- İç nakliye — sınırdan depoya teslimat
- Depolama ve demuraj — olası depo ve demuraj maliyetleri
Landed cost formülü
Landed cost = CIF değeri + Gümrük vergileri + Gümrük komisyonu & doküman + İç nakliye + Depolama & demurajBurada:
CIF değeri = Fatura bedeli (FOB) + Navlun + SigortaPratik bir örnek
10.000 $ değerindeki bir ürün (FOB) için navlun 1.000 $ ve sigorta 200 $:
- CIF = 10.000 + 1.000 + 200 = 11.200 $
- Gümrük vergileri (varsayalım %15) = 11.200 × 0,15 = 1.680 $
- Komisyon (varsayalım 400 $) ve iç nakliye (varsayalım 800 $)
- Landed cost = 11.200 + 1.680 + 400 + 800 = 14.080 $
Yani depodaki fiyat, aradaki gizli maliyetler olmadan bile tedarikçideki fiyatın ~1,4 katıdır.
Landed cost neden önemlidir?
- Doğru fiyatlandırma — vergileri eksik hesaplayarak kârınızı kaybetmezsiniz
- Doğru tedarikçi seçimi — farklı navlun maliyetine sahip iki tedarikçiyi karşılaştırmak
- Taşıma yöntemlerini karşılaştırmak — bir güzergah diğerinden daha ucuz olabilir
- Sağlam bir sözleşme kurmak — doğru nihai fiyatla yeniden pazarlık kolaylaşır
Landed cost ile CIF değeri karşılaştırması
| Kavram | İçerir | Amaç |
|---|---|---|
| CIF değeri | sınıra kadar navlun + sigorta | gümrük değer matrahı |
| Landed cost | CIF + vergiler + komisyon + iç maliyetler | malların gerçek fiyatı |
Landed cost her zaman CIF değerinden büyük veya ona eşittir.
Sorular ve cevaplar
Landed cost gümrük vergisini içerir mi?
Evet. Gümrük vergileri ve (bazı durumlarda) katma değer vergisi her zaman landed cost’un parçasıdır.
Landed cost bir forwarder yardımıyla hesaplanabilir mi?
Evet. Navlun, gümrük ve gümrüklemenin şeffaf bir fiyat teklifiyle gerçek bir nihai fiyat hesaplarsınız.
Landed cost neden tedarikçi faturasından farklı?
Çünkü faturada genellikle yalnızca FOB veya ex-works değeri bulunur ve diğer maliyetler size eklenir.
Landed cost hangi para biriminde hesaplanmalıdır?
Sınır ticaretinin para biriminde veya teslimat günündeki döviz kuru ile; önemli olan karşılaştırma için aynı matrahı kullanmaktır.
Özet
Landed cost ödenmesi gereken gerçek fiyattır; göz ardı etmek temelsiz fiyatlandırma demektir. Yeni bir ürün ithal etmeden önce, Vira Farabar Logistics kargo ve gümrük ekibinin size navlun, gümrük ve gümrükleme için net bir fiyat teklifi vermesini sağlayın ki nihai maliyet baştan belli olsun.
