Yük piyasasındaki dalgalanmalar bizi her zaman dikkatli olmaya zorlar ve bu durumun devam etmesini bekleyebiliriz. Birçok taşıyıcı, spot yüklerden sözleşmeli yüklemelere geçiş yapıyor; bu da yükleyiciler için taşıyıcı stratejilerini uyarlayarak tedarik zincirlerini optimize etme fırsatı sunuyor. İşte bunu başarmak için bazı kanıtlanmış uygulamalar:
Öncelikle yük ihtiyaçlarınızı ve iş hedeflerinizi değerlendirerek ilk adımı atın. Eğer yüksek hacimli, nispeten düşük riskli yükler taşıyorsanız ve kısa vadeli maliyetleri düşürmek istiyorsanız, sözleşmeleri yeniden müzakere etmek veya yükleri spot pazara kaydırmak gibi taktikleri düşünebilirsiniz.
Ancak unutmayın, pazar kaçınılmaz olarak değiştiğinde ve spot fiyatlar yükseldiğinde, bu yaklaşım şu anda uzak durduğunuz taşıyıcılarla kârlı sözleşmeler kurmayı zorlaştırabilir.
Alternatif olarak, premium, bozulabilir veya diğer hassas ürünler taşıyorsanız, taşıyıcı ağınızda uzun vadeli ortaklıklar kurmak, size bu ortaklıklarla gelen kalite, maliyet ve hizmet avantajlarından yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Bu daha zahmetli ve karmaşık bir yaklaşım olabilir, ancak uzun vadede işiniz için en avantajlı olanı olacaktır.
Çoğu tedarik zincirinin karmaşıklığı, her iki stratejinin de bir karışımını gerektirir, bu yüzden bu anı kullanarak işiniz için doğru karışımı belirleyin. Akıcı bir yük yönetim yaklaşımını sürdürmek akıllıca olsa da, uzun vadeli taşıyıcı ortaklıkları kurmayı savunuyorum.
Taşıyıcıların, sözleşmelere sadık kalan yükleyicilere sıkışık piyasalarda olağanüstü oranlar ve hizmet sunarak ödüllendirdiklerini gördüm. Mevcut sözleşmelerinizi en üst düzeye çıkararak ve taşıyıcı ilişkilerinizi güçlendirerek gelecekteki başarı için kendinizi konumlandırmanızı öneririm.
Uzun Vadeli Oynamak
İşinizin benzersiz ihtiyaçlarını yalnızca siz anlayabilirsiniz, ancak bu taktikler hem işlem odaklı hem de ortaklık yapan yükleyicilerin piyasa dalgalanmalarına uyum sağlamasına ve uzun vadeli başarı elde etmesine yardımcı olabilir.
- Sabır, getiri sağlar: Sözleşmeli oranlar, zirve sezonuna kadar spot oranlardan genellikle yüksek kalır. Taşıyıcılarınızı hizmetlerini aşırı teslim etmeye zorlayın ve planlarınızı onlarla paylaşarak, rekabetçi kalmak için daha düşük oranlar ve yüksek hizmet seviyeleri sunabilmeleri için hazırlanmalarını sağlayın. Aynı zamanda sözleşmeli yükleri spot pazara kaydırarak tasarruf sağlayabilir ve rekabeti artırabilirsiniz. Bu strateji, seçici yükleyicileri gelecekteki her durumda hazırlıklı kılar.
- RFP’ye acele etmeyin: Eğer yeni bir RFP tamamladıysanız, en iyi teklifi almak için zirve sezonuna kadar yeniden teklif vermek veya yeniden müzakere etmek için bekleyin.
- Taşıyıcılarla bağlantı kurun: Premium sözleşmeli oranlar ödüyorsanız, taşıyıcılarınızla iletişime geçin ve neler daha sunabileceklerini görün, aynı zamanda bir yeniden teklifin yakın olduğunu nazikçe hatırlatın. Daha düşük oranlarla yetinmeyin—taşıyıcılara işiniz için ek değer sunma yollarını bulmaları konusunda meydan okuyun.
- Vitrin alışverişi yapın: Proaktif ve hizmet odaklı taşıyıcılar, potansiyel yeniden tekliflerin önüne geçmeye çalışabilirler; toplantıyı yapın, ancak zirve sezonunda daha iyi oranlar bekliyorsanız beklemeyi tercih edin.
- Brokere güvenin: Akıllı brokerler, spot ve sözleşmeli pazar arasında stratejik olarak dengede durarak genel ağ oranlarınızı düşürecek düşük fiyatlı seçenekler bulabilirler. Varlık bazlı taşıyıcılar da bunu yapabilir—özellikle yakıt faktörünü dikkate almazlarsa—ancak daha uzun sürebilir ve daha az seçenek sunabilirler.
Özet: Bu veya herhangi bir piyasa değişiminden korkmayın. Bunun yerine, piyasa değişimlerini gerçekten ne oldukları olarak tanıyın—mevcut pozisyonunuzu geliştirmek ve geleceğe yönelik güçlendirmek için bir fırsat olarak değerlendirin.
Sıkça Sorulan Sorular
Yükleyiciler, değişken bir yük piyasasında tedarik zincirlerini nasıl optimize edebilirler?
Yükleyiciler, yük ihtiyaçlarını değerlendirerek, sözleşmeli ve spot pazar stratejilerinin bir karışımını dikkate alarak ve taşıyıcılarla uzun vadeli ortaklıklar kurarak tedarik zincirlerini optimize edebilirler. Bu, hizmet kalitesini ve maliyet verimliliğini artırabilir.
Yükleyiciler yüksek hacimli, düşük riskli yükler taşıyorsa ne yapmalıdır?
Yüksek hacimli, düşük riskli yükler için yükleyiciler, sözleşmeleri yeniden müzakere edebilir ve kısa vadeli maliyetleri düşürmek için spot pazarı kullanabilirler. Ancak, bu yaklaşım piyasa değiştiğinde gelecekteki sözleşme müzakerelerini karmaşıklaştırabilir.
Taşıyıcılarla uzun vadeli ilişkiler kurmak neden önemlidir?
Taşıyıcılarla uzun vadeli ilişkiler kurmak genellikle daha iyi oranlar ve hizmet sağlar, özellikle piyasa dalgalanmalarında. Taşıyıcılar, sözleşmelere sadık kalan yükleyicilere talep arttığında olağanüstü hizmet ve fiyatlarla ödül verirler.