پیروزی در بازار قراردادها

نوسانات بازار حمل و نقل ما را هوشیار نگه می‌دارد و می‌توانیم انتظار داشته باشیم که این روند ادامه یابد. بسیاری از ارائه‌دهندگان خدمات حمل‌ونقل تمرکز خود را از بارهای فوری به بارهای قراردادی تغییر داده‌اند که این امر فرصتی فوق‌العاده برای بارفرست‌ها به وجود می‌آورد تا زنجیره تأمین خود را با تغییر استراتژی carrier بهینه کنند. در اینجا چند رویکرد اثبات‌شده برای انجام این کار ارائه شده است.

اولین قدم را با ارزیابی نیازهای حمل‌ونقل و اهداف تجاری‌تان بردارید. اگر حجم بالایی از محموله‌های نسبتاً کم‌خطر را جابجا می‌کنید و نیاز به کاهش هزینه‌های کوتاه‌مدت دارید، می‌توانید اقداماتی مانند تجدید مذاکره بر سر قراردادها یا هدایت بارها به بازار فوری را در نظر بگیرید.

اما به یاد داشته باشید، وقتی بازار به طور اجتناب‌ناپذیر تغییر می‌کند و نرخ‌های فوری به شدت افزایش می‌یابد، این رویکرد چالش‌هایی برای ایجاد قراردادهای سودآور با ارائه‌دهندگانی که اکنون از آن‌ها دوری می‌کنید به وجود می‌آورد.

از طرف دیگر، اگر محصولات درجه یک، فاسدشدنی یا حساس را جابجا می‌کنید، ایجاد شراکت‌های بلندمدت در شبکه carrier شما به شما کمک می‌کند تا از مزایای کیفیت، هزینه و خدمات بهره‌مند شوید. اگرچه این ممکن است رویکردی خسته‌کننده و پیچیده‌تر باشد، اما احتمالاً در درازمدت برای کسب‌وکار شما سودآورترین خواهد بود.

پیچیدگی ذاتی در اکثر زنجیره‌های تأمین نیازمند ترکیبی از هر دو استراتژی است، بنابراین از این لحظه برای شناسایی ترکیب مناسب برای کسب‌وکار خود استفاده کنید. اگرچه حفظ یک رویکرد مدیریت حمل‌ونقل منعطف کار عاقلانه‌ای است، اما من توصیه می‌کنم شراکت‌های بلندمدت با ارائه‌دهندگان خدمات حمل‌ونقل را بسازید.

من شاهد بودم که ارائه‌دهندگان خدمات حمل‌ونقل به بارفرست‌هایی که به قراردادها در بازارهای تنگ احترام می‌گذارند، با نرخ‌ها و خدمات استثنایی پاداش می‌دهند، زمانی که تقاضا دوباره نوسان می‌کند. من توصیه می‌کنم بازی بلندمدت کنید با حداکثر کردن قراردادهای موجود و تقویت روابط با ارائه‌دهندگان خدمات حمل‌ونقل تا خود را برای موفقیت‌های آینده آماده کنید.

بازی بلند مدت

فقط شما نیازهای منحصر به فرد کسب و کار خود را درک می‌کنید، اما این تاکتیک‌ها می‌توانند به هر دو نوع حمل‌کنندگان تراکنشی و شریکی کمک کنند تا به نوسانات بازار سازگار شوند و در بازی بلند مدت پیروز شوند.

• صبر سودآور است: نرخ‌های قرارداد احتمالاً تا فصل اوج بالاتر از نرخ‌های لحظه‌ای باقی می‌مانند. حمل‌کنندگان خود را تحت فشار قرار دهید تا خدمات بیشتری ارائه دهند و برنامه‌های خود را با آنها به اشتراک بگذارید تا بتوانند برای ارائه نرخ‌های پایین‌تر و سطوح خدمات بالا آماده شوند تا رقابتی باقی بمانند. شما می‌توانید همزمان محموله‌های قراردادی را به عرصه لحظه‌ای منتقل کنید تا صرفه‌جویی کنید و رقابت را افزایش دهید. این استراتژی حمل‌کنندگان باهوش را برای هر چه که آینده بیاورد آماده می‌کند.
• عجله‌ای برای RFP نداشته باشید: اگر به تازگی یک RFP (درخواست پیشنهاد) را تمام کرده‌اید، تا فصل اوج صبر کنید تا دوباره پیشنهاد دهید یا مذاکره کنید تا مطمئن شوید بهترین معامله را به دست می‌آورید در حالی که نرخ‌های قراردادی همچنان به نفع شما کاهش می‌یابند.
• با حمل‌کنندگان ارتباط برقرار کنید: اگر نرخ‌های قرارداد پرمیومی می‌پردازید، با حمل‌کنندگان خود ارتباط برقرار کنید و ببینید چه چیز بیشتری می‌توانند ارائه دهند در حالی که به آنها یادآوری کنید که ممکن است یک بازبینی پیشنهاد در پیش باشد. به نرخ‌های پایین‌تر هم بسنده نکنید – حمل‌کنندگان را به چالش بکشید تا راه‌هایی برای ارائه ارزش بیشتر برای کسب و کار شما پیدا کنند.
• ویترین‌گردی کنید: حمل‌کنندگان پیش‌فعال و خدمات‌محور ممکن است تلاش کنند تا قبل از بازبینی‌های احتمالی با ارائه نرخ‌های پایین‌تر پیش‌دستی کنند؛ جلسه را بپذیرید، اما اگر انتظار دارید نرخ‌های بهتری در فصل اوج بیاید، منتظر بمانید.
• به بروکر خود تکیه کنید: بروکرهای باهوش بازار لحظه‌ای و قراردادی را به صورت استراتژیک مدیریت می‌کنند تا بتوانند گزینه‌های کم‌قیمتی پیدا کنند که نرخ‌های شبکه کلی شما را کاهش دهند. حمل‌کنندگان مبتنی بر دارایی نیز می‌توانند این کار را انجام دهند – به ویژه اگر هزینه سوخت را در نظر نگیرند – اما ممکن است زمان بیشتری ببرند و گزینه‌های کمتری ارائه دهند.

نکته پایانی: از این تغییرات – یا هر تغییر بازار دیگری – نترسید. بلکه، تغییرات بازار را به عنوان فرصتی برای بهبود موقعیت فعلی خود و تقویت برای آینده بشناسید.